本發(fā)明涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展背景下，企業(yè)、商家銷售產(chǎn)品或服務(wù)時所使用的基于流量的新型營銷模式和基于流量的新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營模式。

背景技術(shù)：

0、技術(shù)背景

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，電商與自媒體網(wǎng)紅經(jīng)濟迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟階段產(chǎn)生發(fā)展的4p營銷模式已經(jīng)越來越跟不上當前消費者消費習(xí)慣和數(shù)字化經(jīng)濟市場變化，傳統(tǒng)企業(yè)與商家存在的客流少、客戶拉新難、客戶存續(xù)難、線上沒有流量、線上線下銷量少的問題越來越凸顯；一種聚焦流量、價值賦能的新型營銷模式，以及基于線上線下融合發(fā)展的新型流量商業(yè)運營模式，可以很好的解決以上問題，將越來越受到更多企業(yè)和商家的親睞和運用。

技術(shù)實現(xiàn)思路

1、為了解決當前運用傳統(tǒng)商業(yè)模式、營銷手段開展營銷創(chuàng)收活動的企業(yè)或商家所面臨的經(jīng)營困境，本發(fā)明提供了一種基于爆品引流、客戶裂變、線上線下融合閉環(huán)經(jīng)營創(chuàng)收發(fā)展的新型營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)運營模式。

2、本發(fā)明所運用的新型解決方案，重點解決當前傳統(tǒng)企業(yè)與商家存在的客流少、客戶拉新難、客戶存續(xù)難、線上沒有流量、線上線下銷量少等焦點難題。

3、本發(fā)明所采用的解決方案是：轉(zhuǎn)換思維，聚焦流量，突出價值賦能，通過客戶裂變，打造線上線下閉環(huán)創(chuàng)收發(fā)展業(yè)態(tài)，實現(xiàn)傳統(tǒng)4p營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)流量模式轉(zhuǎn)變。其特征在于：

4、1、爆品引流實施方式。轉(zhuǎn)換建立流量思維，設(shè)置剛需、高附加值產(chǎn)品為爆品，如食用油、洗滌用品、權(quán)益消費卡等；充分利用客戶貪小便宜心理，以小利作魚餌，以爆品為營銷噱頭和營銷觸點，科學(xué)設(shè)置產(chǎn)品套餐，吸引用戶、引流誘流，提升用戶粘性，有效鎖定客戶。

5、2、客戶裂變實施方式。轉(zhuǎn)換建立價值思維，從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷項目、營銷服務(wù)，跳出產(chǎn)品同質(zhì)、價格內(nèi)卷、血拼底線困境；以客戶提供物超所值的獨享服務(wù)作為核心競爭力，通過物超所值的組合產(chǎn)品和高溢價服務(wù)打造差異性競爭優(yōu)勢，鎖定用戶，提升用戶忠誠度；通過向客戶提供物超所值的組合產(chǎn)品和高溢價服務(wù)賦能客戶，讓客戶愿意主動通過口碑傳播、精準營銷幫商家發(fā)展用戶，實現(xiàn)商家快速裂變發(fā)展客戶目標。

6、包括如下實施方式：

7、2.1“繳多少送多少”策略，送線上商城或線下商家權(quán)益卡抵消費，約定分n次消費，以權(quán)益抵現(xiàn)金，帶動銷量；

8、2.2實施“轉(zhuǎn)n送一”免單策略，例如：“轉(zhuǎn)三送一”，即客戶自發(fā)裂變，自行幫商家發(fā)展3個用戶，剛客戶本人本次消費免單，由商家返還購買產(chǎn)品套餐款，帶動用戶拉新；

9、2.3實施多維權(quán)益賦能策略，匯集多方資源，免費為客戶提供其他配銷權(quán)益和額外提供其他高附加值會員權(quán)益，實現(xiàn)高溢價服務(wù)。

10、3、會員折扣購物實施方式。轉(zhuǎn)換建立會員思維，將客戶變成會員，會員可以享受線上商城或店家超市折扣購物服務(wù)；商家讓渡零售利潤給客戶，提供超值服務(wù)，提升客戶體驗；同步提升商城或超市銷售流量，實現(xiàn)線上線下融合運營閉環(huán)，以流量換銷量。本營銷模式很好解決了線上線下銷量少問題。

11、4、互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)運營模式。是一種基于爆品引流、客戶裂變、線上線下融合閉環(huán)經(jīng)營創(chuàng)收發(fā)展的新型營銷模式與流量商業(yè)運營模式，其特征在于：包括如下實施方式：

12、4.1通過線上或線下開展促銷宣傳，以爆品為營銷噱頭和營銷觸點，吸引用戶、引流誘流，鎖定客戶；

13、4.2通過科學(xué)設(shè)置產(chǎn)品套餐，同時引入本地其它商家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商家的配銷資源，通過賦能客戶超值價值，讓客戶認可商家誠意和產(chǎn)品服務(wù)價值，愿意主動幫商家發(fā)展用戶，實施裂變營銷；

14、4.3依照產(chǎn)品套餐規(guī)則和權(quán)益兌現(xiàn)方式，通過客戶在線上商城或線下商家進行多次復(fù)購，以流量帶動銷量，為企業(yè)或商家?guī)砜蛻袅鳌a(chǎn)品流、現(xiàn)金流。

15、本商業(yè)運營模式能夠很好解決企業(yè)和商家當前面臨的產(chǎn)品同質(zhì)、價格內(nèi)卷、血拼底線經(jīng)營困局，通過轉(zhuǎn)換建立價值思維，從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷項目、營銷服務(wù)，以向客戶提供物超所值的獨享服務(wù)作為核心競爭力，通過向客戶提供物超所值的組合產(chǎn)品和高溢價服務(wù)打造差異性競爭優(yōu)勢，鎖定用戶，提升用戶忠誠度；通過賦能客戶超值價值，讓客戶認可商家誠意，愿意主動幫商家發(fā)展用戶，裂變營銷，從而實現(xiàn)商家借力客戶力量口碑傳播、精準營銷、快速裂變，發(fā)展客戶目標；通過更多客戶線上線下更多消費，為企業(yè)或商家?guī)砗芎玫目蛻袅鳌a(chǎn)品流、現(xiàn)金流，實現(xiàn)傳統(tǒng)4p營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)流量模式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)線上線下融合運營閉環(huán)，幫助企業(yè)商家打造同心多元收入鏈，助力企業(yè)和商家可持續(xù)發(fā)展。

16、與當前傳統(tǒng)行業(yè)運用的營銷模式相比，本發(fā)展的有益效果是：

17、1、爆品引流實施方式。本營銷模式很好解決了商家客流少問題。

18、2、客戶裂變實施方式。本營銷模式很好解決了客戶拉新發(fā)展難問題。具體舉措與效果：

19、①“繳多少送多少”，送線上商城或線下商家權(quán)益卡抵消費，約定分n次消費，以權(quán)益抵現(xiàn)金，通過客戶n次消費行為，很好帶動銷量，形成規(guī)模效應(yīng)；

20、②“轉(zhuǎn)n送一”，向客戶提供物超所值的組合產(chǎn)品和高溢價服務(wù)賦能客戶，讓客戶愿意主動通過口碑傳播、精準營銷幫商家發(fā)展用戶，實現(xiàn)商家快速裂變發(fā)展客戶目標。例如：“轉(zhuǎn)三送一”，即客戶自發(fā)裂變，自行幫商家發(fā)展3個用戶，剛客戶本人本次消費免單，由商家返還購買產(chǎn)品套餐款，同時帶動用戶拉新成效，很好解決企業(yè)和商家人力成本高、運營成本高實質(zhì)等經(jīng)營問題；

21、③“多維權(quán)益賦能客戶”，匯集多方資源，免費為客戶提供其他配銷權(quán)益和額外提供其他高附加值會員權(quán)益，實現(xiàn)高溢價服務(wù)，很好提升客戶滿意度，更好激發(fā)客戶進行裂變營銷的動力和信心，推動客戶積極參與“轉(zhuǎn)n送一活動”，實現(xiàn)客戶與企業(yè)商家互惠互利良好局面。

22、3、會員折扣購物實施方式。會員可以享受線上商城或線下商家折扣購物服務(wù)，物超所值，很好提升客戶體驗，激發(fā)客戶更多消費；同步提升線上線下商城銷售流量，實現(xiàn)線上線下融合運營閉環(huán)，打造商家同心多元收入鏈，讓企業(yè)和商家得到產(chǎn)品差價以外的基于銷售規(guī)模產(chǎn)生的收入鏈收益。同時很好幫助企業(yè)和商家完善建立互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)運營模式，助力企業(yè)和商家可持續(xù)性健康發(fā)展。

23、與當前傳統(tǒng)行業(yè)運用的傳統(tǒng)運營模式相比，本發(fā)展的有益效果是：

24、互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)運營模式可以很好解決傳統(tǒng)企業(yè)商家當前面臨的客流減少、銷量下滑、收入下降、經(jīng)營日益困難的系列問題。

25、1、通過設(shè)置爆品引流誘流，能夠更好的鎖定客戶；

26、2、通過讓渡零售利潤，引導(dǎo)客戶更多次數(shù)消費，提升銷售額；

27、3、通過引入本地和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商家優(yōu)質(zhì)配銷資源，賦予客戶物超所值的組合產(chǎn)品和高溢價服務(wù)，提升客戶滿意度，通過客戶裂變營銷模式帶來客戶流；

28、4、通過更多客戶線上線下更多消費，為企業(yè)商家?guī)砀卯a(chǎn)品流和現(xiàn)金流；

29、5、通過良好的客戶流、產(chǎn)品流、現(xiàn)金流，幫助企業(yè)和商家打造線上線下融合運營閉環(huán)；

30、6、通過打造同心多元收入鏈，幫助企業(yè)和商家實現(xiàn)多元收入，實現(xiàn)可持續(xù)和快速發(fā)展。