本發(fā)明涉及酒店管理技術(shù)領(lǐng)域，尤其涉及一種基于需求量的酒店客房定價(jià)方法及系統(tǒng)。

背景技術(shù)：

隨著人民生活水平的提高，生活方式呈多樣化發(fā)展，人們對(duì)生活的品質(zhì)愈加注重，對(duì)“走出去看看”的想法更加強(qiáng)烈，旅游理所當(dāng)然成為都市人的首選，伴隨著就是對(duì)旅游產(chǎn)品的旺盛需求。在人們有了出游的打算，隨之而來(lái)的是對(duì)旅游產(chǎn)品的選擇，其中價(jià)格因素對(duì)最終選擇有較大影響。所以，對(duì)于旅游產(chǎn)品的供給方，在保證旅游產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，如何定價(jià)很關(guān)鍵。酒店行業(yè)作為收益管理的重要旅游產(chǎn)品，應(yīng)該抓住發(fā)展契機(jī)。

如公開(kāi)號(hào)為CN104504446A的專利文獻(xiàn)提供的“基于端到端反向定價(jià)的酒店客房直訂系統(tǒng)及其使用方法”，該方法運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了直訂：住店客人與酒店方直接協(xié)商房?jī)r(jià)，酒店方隨時(shí)根據(jù)銷售情況決定每一單的房?jī)r(jià)。

又如公開(kāi)號(hào)為CD104899692A的專利文獻(xiàn)提供的“一種賓館酒店客房模塊化管理系統(tǒng)及定價(jià)管理方法”，該管理系統(tǒng)，包括主機(jī)系統(tǒng)、讀寫卡器、酒店設(shè)施計(jì)控智能終端、房卡和用戶終端；所述主機(jī)系統(tǒng)由至少一臺(tái)通用計(jì)算機(jī)、一臺(tái)讀寫卡器和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，所述的酒店設(shè)施計(jì)控智能終端通過(guò)總線與讀寫卡器和房間門鎖控制電路相連，讀取讀卡器中數(shù)據(jù)用于控制房門開(kāi)關(guān)、房間內(nèi)設(shè)施和對(duì)設(shè)施的使用時(shí)長(zhǎng)和使用量進(jìn)行記錄；所述的房卡，記錄消費(fèi)者定房信息，并對(duì)所設(shè)定酒店設(shè)施和服務(wù)予以電子授權(quán)。通過(guò)發(fā)布基礎(chǔ)房?jī)r(jià)和附加房?jī)r(jià)，使得消費(fèi)者對(duì)于房間配置進(jìn)行自由選擇，選擇面廣，自由，便于控制和管理。

上述兩專利文獻(xiàn)中，關(guān)于酒店客房產(chǎn)品的定價(jià)大都單一的采用成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等定價(jià)方法，結(jié)果是定價(jià)比較籠統(tǒng)，差異化定價(jià)不夠徹底，產(chǎn)生的直接影響是：旺季收益不旺，淡季收益更淡，收益沒(méi)有最大化。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)要素：

針對(duì)上述現(xiàn)有技術(shù)的現(xiàn)狀，本發(fā)明通過(guò)構(gòu)建酒店客房線下預(yù)訂和線上預(yù)訂收益模型，提出一種基于需求量的酒店客房定價(jià)方法及系統(tǒng)。

本發(fā)明解決上述技術(shù)問(wèn)題所采用的技術(shù)方案為：

一種基于需求量的酒店客房定價(jià)方法，包括：

S1.獲取潛在需求量以及價(jià)格敏感度；

S2.根據(jù)所述潛在需求量以及價(jià)格敏感度，計(jì)算線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量和總需求量；

S3.建立酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型，將線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量、總需求量與客房總量對(duì)比分析，得到不同情況對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法：

若客房總量大于總需求量，則降低線上預(yù)訂方式客房定價(jià)；

若客房總量大于線下預(yù)訂需求量，且客房總量小于總需求量，則根據(jù)情況分配對(duì)應(yīng)客房數(shù)以線下預(yù)訂方式客房定價(jià)的價(jià)格提供給消費(fèi)者線上預(yù)訂；

若客房總量小于線下預(yù)訂需求量，則全部采用線下預(yù)訂方式。

進(jìn)一步地，所述步驟S1中，通過(guò)分析酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)，獲取潛在需求量以及價(jià)格敏感度。

進(jìn)一步地，所述步驟S2中，所述線下預(yù)訂需求量計(jì)算公式為：DX＝A1-B1*P；

其中DX為線下預(yù)訂方式需求量；

A1為線下預(yù)訂方式潛在需求量；

B1為線下預(yù)訂方式價(jià)格敏感度；

P為線下預(yù)訂方式客房定價(jià)。

進(jìn)一步地，所述步驟S2中，所述線上預(yù)訂需求量計(jì)算公式為：

DY＝A2-B2*d*P；

其中DY為線上預(yù)訂方式需求量；

A2為線上預(yù)訂方式潛在需求量；

B2為線上預(yù)訂方式價(jià)格敏感度；

d為線上預(yù)訂方式的折扣率。

進(jìn)一步地，所述步驟S2中，所述總需求量計(jì)算公式為：D＝DX+DY＝(A1+A2)–(B1+B2d)P；

其中D為線下預(yù)訂方式和線上預(yù)訂方式的總需求量。

進(jìn)一步地，所述步驟S3中，酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型為：

Max{π(d)＝P*min{N,DX}+d*P*min{(N-DX),DY}}；

其中π(d)為酒店總收入，所述酒店總收入為線下預(yù)訂收入與線上預(yù)訂收入之和；

N為客房總量；

進(jìn)一步地，基于所述酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型，由于原價(jià)基本固定，設(shè)定原價(jià)P＝1，可得：

DX＝A1-B1；

DY＝A2-B2*d；

D＝A1-B1+A2-B2d；

(1)當(dāng)N≦A1-B1時(shí)，酒店收益△π＝N，此時(shí)降低線上預(yù)訂方式客房定價(jià)；

(2)當(dāng)A1-B1﹤N≦A1-B1+A2-B2時(shí)，d*＝1，

min{N,DX}＝A1-B1,min{(N-DX),DY}＝N-A1+B1，酒店收益△π＝N-A1+B1，此時(shí)根據(jù)情況分配對(duì)應(yīng)客房數(shù)以線下預(yù)訂方式客房定價(jià)的價(jià)格提供給消費(fèi)者線上預(yù)訂；

(3)當(dāng)A1-B1+A2-B2﹤N時(shí)，d*＝(A2+A1-B1-N)/B2，酒店收益△π＝A2-B2；此時(shí)全部采用線下預(yù)訂方式。

一種基于需求量的酒店客房定價(jià)系統(tǒng)，包括：

獲取模塊，用于獲取潛在需求量以及價(jià)格敏感度；

計(jì)算模塊，用于根據(jù)所述潛在需求量以及價(jià)格敏感度，計(jì)算線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量和總需求量；

定價(jià)模塊，用于建立酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型，并確定不同情況對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法。

進(jìn)一步地，所述定價(jià)模塊包括：

建模單元，用于建立酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型；

對(duì)比單元，用于將所述線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量、總需求量與客房總量對(duì)比分析，得到不同情況對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法。

進(jìn)一步地，所述定價(jià)模塊還包括分配單元，用于當(dāng)客房總量大于線下預(yù)訂需求量，且客房總量小于總需求量時(shí)，根據(jù)情況分配對(duì)應(yīng)客房數(shù)以線下預(yù)訂方式客房定價(jià)的價(jià)格提供給消費(fèi)者線上預(yù)訂。

本發(fā)明通過(guò)分析酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)中不同折扣率對(duì)應(yīng)客戶的需求程度，建立起價(jià)格折扣力度和客戶對(duì)價(jià)格的敏感度之間的關(guān)系，通過(guò)構(gòu)建酒店客房線下預(yù)訂和線上預(yù)訂收益模型，得出最優(yōu)定價(jià)方法，使得酒店利益最大化。

附圖說(shuō)明

圖1為本發(fā)明一種基于需求量的酒店客房定價(jià)方法流程示意圖。

圖2為本發(fā)明一種基于需求量的酒店客房定價(jià)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖。

具體實(shí)施方式

以下是本發(fā)明的具體實(shí)施例并結(jié)合附圖，對(duì)本發(fā)明的技術(shù)方案作進(jìn)一步的描述，但本發(fā)明并不限于這些實(shí)施例。

如圖1所示為本實(shí)施例中一種基于需求量的酒店客房定價(jià)方法流程示意圖，該方法包括：

S1.獲取潛在需求量以及價(jià)格敏感度；

S2.根據(jù)所述潛在需求量以及價(jià)格敏感度，計(jì)算線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量和總需求量；

S3.建立酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型，將線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量、總需求量與客房總量對(duì)比分析，得到不同情況對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法：

若客房總量大于總需求量，則降低線上預(yù)訂方式客房定價(jià)；

若客房總量大于線下預(yù)訂需求量，且客房總量小于總需求量，則根據(jù)情況分配對(duì)應(yīng)客房數(shù)以線下預(yù)訂方式客房定價(jià)的價(jià)格提供給消費(fèi)者線上預(yù)訂；

若客房總量小于線下預(yù)訂需求量，則全部采用線下預(yù)訂方式。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻改變著消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣，各行業(yè)也都紛紛迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，提供線上消費(fèi)方式。通過(guò)在線方式預(yù)訂機(jī)票、酒店等服務(wù)形式成為我國(guó)在線旅游業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要表現(xiàn)。在線休閑旅游服務(wù)正快速發(fā)展，其中在線預(yù)訂已成為酒店行業(yè)獲取客源不可或缺的渠道。

酒店通過(guò)增加預(yù)訂渠道可以提高客房入住率，特別在旅游淡季，低廉的價(jià)格可以吸引價(jià)格敏感性較高的旅客，減少客房空余，增加酒店的總體收益，但低價(jià)預(yù)訂方式也會(huì)對(duì)總體收益帶來(lái)負(fù)面影響，例如：由于同一時(shí)間同一房型價(jià)格差異過(guò)大，旅客滿意度降低，易遭到客戶投訴。多種預(yù)訂方式的差異化定價(jià)會(huì)使游客涌入到低價(jià)的預(yù)訂方式，從而影響酒店的總收益。結(jié)果是直接導(dǎo)致酒店傭金收入持續(xù)下降，對(duì)酒店的價(jià)格體系也有一定沖擊，尤其對(duì)酒店個(gè)體影響更甚。對(duì)酒店而言，定價(jià)策略及方法直接關(guān)系到酒店收益。

對(duì)于多渠道差異化定價(jià)的酒店經(jīng)營(yíng)模型，往往采用線上和線下兩種預(yù)定房間的方式，這兩種預(yù)定方式中，線下的定價(jià)策略比較單一，往往就是房間實(shí)價(jià)(即原價(jià)房)，在本實(shí)施例中，通過(guò)線下方式進(jìn)行房間預(yù)定的客戶，不考慮價(jià)格對(duì)其影響度，只考慮季節(jié)的影響。

而通過(guò)線上預(yù)定房間的方式，往往具有靈活多變的定價(jià)策略，并且不同的定價(jià)往往對(duì)應(yīng)了不同的渠道。

一般而言，對(duì)于喜愛(ài)某一渠道獲取網(wǎng)上資源信息的客戶，其信息來(lái)源基本上是固定的，即因渠道信息錯(cuò)位帶來(lái)的數(shù)據(jù)影響值有限，因此在本發(fā)明中同樣不考慮信息錯(cuò)誤因素。也就是說(shuō)，在符合自然規(guī)律的通常情況下，某一客戶了解的線上預(yù)定房源，往往會(huì)習(xí)慣性的來(lái)自一個(gè)渠道，該客戶了解到的房源信息，在某一時(shí)間段內(nèi)是固定的，比如該客戶喜歡從美團(tuán)網(wǎng)上搜索客房資源，那么他的信息來(lái)源基本上是以美團(tuán)為主，在此基礎(chǔ)上，可以將客戶的線上預(yù)定房間的需求與房?jī)r(jià)(或折扣率)之間的關(guān)系進(jìn)行固定，通過(guò)獲取這兩者之間的關(guān)系，將房?jī)r(jià)對(duì)需求量的影響科學(xué)的分析得出，會(huì)使得定價(jià)策略更具合理性。

基于上述分析，在判斷酒店定價(jià)策略時(shí)，重點(diǎn)在于兩個(gè)方面：第一、獲知當(dāng)前酒店的需求量，即旅客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話或現(xiàn)場(chǎng)對(duì)酒店客房的預(yù)訂量。第二、獲取價(jià)格對(duì)酒店需求量的影響，即該數(shù)值反應(yīng)了旅客對(duì)獲取酒店客房資源的意愿程度，如果當(dāng)前酒店需求量很高，即使原價(jià)發(fā)售也會(huì)有旅客預(yù)定，那么就可以適當(dāng)提高原價(jià)房的比例，甚至將所有的房源都設(shè)置成原價(jià)房。如果當(dāng)前旅客對(duì)于酒店客房資源并無(wú)太高的需求量，則可以增加折扣房，甚至是非盈利房的比例，以此刺激當(dāng)前旅客的客房需求量。

通常來(lái)說(shuō)，游客對(duì)酒店客房的需求，以旅游目的為最直接相關(guān)因素，為了便于數(shù)學(xué)模型的搭建，本發(fā)明中，將只考慮旅游目的為唯一因素，將商務(wù)出行或訪親出行等其它因素排除。而以旅游目的作為出行因素的數(shù)據(jù)中，往往跟旅游的季節(jié)強(qiáng)相關(guān)，即通常所說(shuō)的旅游旺季和旅游淡季。而且這種相關(guān)趨勢(shì)在沒(méi)有人為政治因素或自然災(zāi)害因素的影響下，幾乎已經(jīng)成為定式，即不會(huì)因?yàn)槟攴莸牟町惗a(chǎn)生影響。

在本實(shí)施例中，以客觀的酒店為分析對(duì)象，具體描述如下：一個(gè)擁有總數(shù)為N間客房的酒店以傳統(tǒng)預(yù)訂方式X和網(wǎng)上預(yù)訂方式Y(jié)向消費(fèi)者提供預(yù)訂，其中傳統(tǒng)預(yù)訂方式價(jià)格穩(wěn)定，不頻繁變動(dòng)，作為對(duì)傳統(tǒng)預(yù)訂方式的補(bǔ)充，在線預(yù)訂方式的價(jià)格制定方式靈活，一般情況下不高于傳統(tǒng)預(yù)訂方式所確定的客房?jī)r(jià)格。在客房分配問(wèn)題上，傳統(tǒng)預(yù)定方式的消費(fèi)者帶來(lái)的收益更大，所以應(yīng)保留滿足傳統(tǒng)方式消費(fèi)者需求的客房量，并在剩余客房容量范圍內(nèi)，進(jìn)一步提供一定數(shù)量的客房滿足在線預(yù)訂方式消費(fèi)者的消費(fèi)需求。另，由于兩預(yù)訂方式之間的變換成本較低，進(jìn)一步提供為消費(fèi)者從一種預(yù)訂方式轉(zhuǎn)換到另一種預(yù)訂方式提供更大的便捷。

步驟S1中，通過(guò)分析酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)，得到線下預(yù)訂方式潛在需求量A1和線上預(yù)訂方式潛在需求量A2。

A1、A2的大小反應(yīng)了兩種不同預(yù)訂方式消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。

酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)，即酒店最近3到5年多個(gè)時(shí)間段的客房售出量數(shù)據(jù)。

步驟S1中，通過(guò)分析酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)，還得到線下預(yù)訂方式價(jià)格敏感度B1和線上預(yù)訂方式價(jià)格敏感度B2。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格敏感度(price-sensitive)表示顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。由于市場(chǎng)具有高度的動(dòng)態(tài)性和不確定性，這種量化的數(shù)據(jù)往往不能直接作為制定營(yíng)銷策略的依據(jù)，甚至有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，而研究消費(fèi)者的價(jià)格消費(fèi)心理，了解消費(fèi)者價(jià)格敏感度的影響因素，能夠使企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中掌握更多的主動(dòng)權(quán)，也更具有實(shí)際意義。

本實(shí)施例中，價(jià)格敏感度表示預(yù)訂方式的價(jià)格對(duì)客房需求的影響，例如：在一定季節(jié)范圍內(nèi)，當(dāng)房?jī)r(jià)降低時(shí)，一部分不住酒店的旅客會(huì)因?yàn)閮r(jià)格在接受范圍之內(nèi)而選擇訂房；當(dāng)房?jī)r(jià)超過(guò)一定值時(shí)，原本有意愿訂房的旅客會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而放棄訂房。

通過(guò)查詢近幾年不同季節(jié)的房?jī)r(jià)，以及該季節(jié)不同預(yù)訂方式的客房預(yù)訂量，可獲取不同預(yù)訂方式的價(jià)格敏感度數(shù)據(jù)。

步驟S2中:

線下預(yù)訂需求量計(jì)算公式為：DX＝A1-B1*P；

其中DX為線下預(yù)訂方式需求量；

A1為線下預(yù)訂方式潛在需求量；

B1為線下預(yù)訂方式價(jià)格敏感度；

P為線下預(yù)訂方式客房定價(jià)。

線上預(yù)訂需求量計(jì)算公式為：DY＝A2-B2*d*P；

其中DY為線上預(yù)訂方式需求量；

A2為線上預(yù)訂方式潛在需求量；

B2為線上預(yù)訂方式對(duì)價(jià)格敏感度；

d為線上預(yù)訂方式的折扣率。

總需求量計(jì)算公式為：D＝DX+DY＝(A1+A2)–(B1+B2d)P；

其中D為線下預(yù)訂方式和線上預(yù)訂方式的總需求量。

本實(shí)施例對(duì)所述不同折扣率對(duì)應(yīng)下的各個(gè)折扣房需求量進(jìn)行線性擬合，獲取折扣率和折扣房需求量之間的關(guān)系，當(dāng)下降或提高所述折扣率時(shí)，下降或提高的幅度依據(jù)所述折扣率和折扣房需求量之間的關(guān)系，使得所述原價(jià)房需求量和折扣房需求量之和與所述房間總數(shù)的差異在一預(yù)設(shè)值范圍內(nèi)，一般來(lái)說(shuō)所述預(yù)設(shè)值小于房間總數(shù)的5％。

步驟S3中，定義酒店收入為π(d)，所述酒店收入π(d)包括線下預(yù)訂方式所帶來(lái)的收入和線上預(yù)訂方式所創(chuàng)造的收入，酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型關(guān)系函數(shù)表示如下：

Max{π(d)＝P*min{N,DX}+d*P*min{(N-DX),DY}}

定義酒店全部采用線下預(yù)訂方式時(shí)的收入為π0，酒店采用最優(yōu)定價(jià)模型時(shí)期望收益為π(d*)，用二者之差△π來(lái)描述酒店采取網(wǎng)上預(yù)訂方式最優(yōu)定價(jià)方法的效果；

基于定價(jià)關(guān)系函數(shù)模型，由于原價(jià)基本固定，假設(shè)原價(jià)P＝1，可得：

DX＝A1-B1；

DY＝A2-B2*d；

D＝A1-B1+A2-B2d；

(1)當(dāng)N≦A1-B1時(shí)，此時(shí)可以不采用網(wǎng)上預(yù)訂方式，酒店收益π＝N，酒店客房處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，故無(wú)需采用網(wǎng)上預(yù)訂方式。

具體表現(xiàn)為：傳統(tǒng)預(yù)訂方式的需求超過(guò)酒店能提供的客房供給，無(wú)需開(kāi)設(shè)網(wǎng)上預(yù)訂方式，一般在節(jié)假日或者旅游高峰期出現(xiàn)，傳統(tǒng)預(yù)訂方式的客流已經(jīng)充分利用了酒店客房量；

(2)當(dāng)A1-B1﹤N≦A1-B1+A2-B2時(shí)，d*＝1，此時(shí)min{N,DX}＝A1-B1,min{(N-DX),DY}＝N-A1+B1，具有網(wǎng)上預(yù)訂習(xí)慣的消費(fèi)者需求旺盛，在不給予網(wǎng)上預(yù)訂方式價(jià)格折扣時(shí)，也可以獲得足夠的消費(fèi)者，酒店收益增加△π(d*)＝N-A1+B1?，F(xiàn)實(shí)表現(xiàn)為：酒店不能滿足所有網(wǎng)上預(yù)訂方式的消費(fèi)者需求，酒店分配一部分客房以原價(jià)在網(wǎng)上銷售。

發(fā)生這種情況存在兩種可能性：

a.酒店傳統(tǒng)預(yù)訂方式客流量少，而在線預(yù)訂方式客流量大，且網(wǎng)上預(yù)訂方式的消費(fèi)者對(duì)這家酒店十分青睞，消費(fèi)者效用大于酒店傳統(tǒng)預(yù)訂方式定價(jià)，此時(shí)，酒店應(yīng)考慮提高原價(jià)；

b.酒店傳統(tǒng)預(yù)訂方式預(yù)訂處理能力過(guò)弱，無(wú)法受理所有希望入住旅客，在增加網(wǎng)上預(yù)訂方式后，大量旅客可以方便的預(yù)訂，酒店收益增加；

(3)當(dāng)A1-B1+A2-B2﹤N時(shí)，d*＝(A2+A1-B1-N)/B2，△π(d*)＝A2-B2。

現(xiàn)實(shí)情況表現(xiàn)為：酒店的客房數(shù)量未能滿足所有網(wǎng)上預(yù)訂方式的需求，并隨著酒店客房數(shù)量的增加，網(wǎng)上預(yù)訂方式的定價(jià)應(yīng)降低，此時(shí)應(yīng)考慮降價(jià)。

如圖2所示為本實(shí)施例一種基于需求量的酒店客房定價(jià)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖，該系統(tǒng)包括：

獲取模塊100，通過(guò)分析酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)，獲取潛在需求量以及價(jià)格敏感度。

計(jì)算模塊200，根據(jù)所述潛在需求量以及價(jià)格敏感度，計(jì)算線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量和總需求量；

定價(jià)模塊300，建立酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型，并確定不同情況對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法。

定價(jià)模塊300包括：

建模單元310，建立酒店收入最優(yōu)定價(jià)模型；

對(duì)比單元320，將所述線下預(yù)訂需求量、線上預(yù)訂需求量、總需求量與客房總量對(duì)比分析，得到不同情況對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法；

分配單元330，當(dāng)客房總量大于線下預(yù)訂需求量，且客房總量小于總需求量時(shí)，根據(jù)情況分配對(duì)應(yīng)客房數(shù)以線下預(yù)訂方式客房定價(jià)的價(jià)格提供給消費(fèi)者線上預(yù)訂。

本實(shí)施例通過(guò)分析酒店客房銷售歷史數(shù)據(jù)中不同折扣率對(duì)應(yīng)客戶的需求程度，建立起價(jià)格折扣力度和客戶對(duì)價(jià)格的敏感度之間的關(guān)系，通過(guò)構(gòu)建酒店客房線下預(yù)訂和線上預(yù)訂收益模型，得出最優(yōu)定價(jià)方法，使得酒店利益最大化。

本文中所描述的具體實(shí)施例僅僅是對(duì)本發(fā)明精神作舉例說(shuō)明。本發(fā)明所屬技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)人員可以對(duì)所描述的具體實(shí)施例做各種各樣的修改或補(bǔ)充或采用類似的方式替代，但并不會(huì)偏離本發(fā)明的精神或者超越所附權(quán)利要求書所定義的范圍。